"Ineens vroeg ik me af, blijf ik wel in de advocatuur?"
Interview met Jaap Penders, Senior Legal Counsel bij Weener Plastic Group
Jaap Penders, woonachtig in Beek, heeft 23 jaar ervaring in de advocatuur. Hij was als partner aangesloten bij Brunet Advocaten en werd in 2022 geconfronteerd met een plotseling wegvallende klant. Ineens moest hij zich weer bezighouden met acquisitie. ‘Maar hoe pak ik dat aan? En past dit eigenlijk wel bij me?’ Deze vragen stelde Jaap zichzelf, met hulp van Hans Buskens van NLPwerkt vond hij de antwoorden èn maakte hij een opvallende carrière-switch.
‘Als advocaat houd je je met veel zaken bezig; vakinhoudelijke zaken, procedures bij de rechtbank, het onderhouden van klantcontacten. Toch had ik acquisitie eigenlijk nooit geleerd.’
Hoe kwam je in aanraking met NLPwerkt?
‘Een grote klant van mij viel weg. Dit betekende minder omzet, ik zat daarbij op een advocatenkantoor dat targets hanteert. De vraag was dus hoe ik mijn praktijk weer ging vullen. Er kwamen wel weer wat klanten binnen, maar dit leidde niet tot een constante stroom van zaken. Via het Ondernemersklankbord kwam ik toen in aanraking met een lokale ondernemer, die me tipte om een businesscoach in de arm te nemen.
Zo kwam ik in contact met Hans. We gingen aan de slag met de vraag hoe je het werven van nieuwe klanten aanpakt. Als advocaat houd je je met veel zaken bezig; vakinhoudelijke zaken, procedures bij de rechtbank, het onderhouden van klantcontacten. Toch had ik acquisitie eigenlijk nooit geleerd. Nu moest ik op zoek naar een andere grote klant om het gat in mijn praktijk op te vullen.’
Hoe zag je traject bij NLPwerkt eruit?
‘Om de 2 weken had ik een 1-op-1 sessie van 2 uur bij NLPwerkt. We begonnen dan met de vraag hoe het ging en wat me bezighield? Vervolgens keken we naar de acties die we hadden besproken en de opvolging. Tot slot bespraken we wat we nog meer konden doen en hoe ik mijn klanten ging benaderen.’
Wat wilde je bereiken met de ondernemerscoaching
‘Verbreding van mijn cliëntbasis was mijn doel. Hans heeft bedrijven gehad en heeft ondernemerservaring. Hij kon me tips geven op gebied van acquisitie. Mijn maatschap vroeg me ondertussen wat ik ging doen om mijn targets te halen.
Bij NLPwerkt kijk je eerst naar je persoon, je kernwaarden en naar wat je belangrijk vindt. Daarna pas kijk je naar welke baan bij jou en je kwaliteiten past. In mijn geval draaiden we het echter om. Hans besloot om af te stappen van hun vaste stramien.
We begonnen dan ook met de vraag hoe we mijn business konden verbeteren. We bekeken wie mijn (potentiële) klanten waren, daar ging ik op targeten. Hans zei: “Als je succesvol wil zijn, dan moet je 100 keer schieten, waarvan je misschien maar 2 keer raak schiet.” Dit kostte echter tijd naast mijn andere werkzaamheden. Ik merkte bovendien dat ik acquisitie niet leuk vond. Dit was voor mij een bijzaak naast het inhoudelijk behandelen van zaken.’
“Uiteindelijk werd ik me ervan bewust dat mijn familie op één staat en mijn werk, hoe leuk ik dat ook vind, op plaats twee. Door Hans zag ik in dat ik het anders moest aanpakken.”
Wat deed je met die opgedane kennis?
‘Ik was er druk mee bezig, en ineens vroeg ik me af wat ik wilde met Brunet. Ik kreeg acquisitietips, maar ik had eigenlijk de tijd niet om die tips op te volgen. Ik was druk met de zaak én bovendien met de zorg voor mijn kinderen. Na meerdere sessies kwamen we tot de conclusie dat acquisitie en verantwoording afleggen over targets mij als persoon niet verder helpen en dat ik wellicht niet meer op mijn plek zat bij Brunet. Toen heb ik de beslissing gemaakt om daar te stoppen.
Een andere vraag was: blijf ik in de advocatuur? Het is nog steeds een inhoudelijk inspirerend vak, waar rechtelijke beslissingen invloed hebben op het leven van cliënt. En als advocaat heb je invloed op die beslissingen. Ook dan zou ik mij echter met acquisitie bezig moeten houden.
Mede door het traject met Hans zag ik in wat ik belangrijk vind en welke kernwaarden ik heb. Op basis van deze waarden heb ik deze beslissing genomen. Uiteindelijk werd ik me ervan bewust dat, zoals ik altijd al deed, mijn familie op één staat en mijn werk, hoe leuk ik dat ook vind, op plaats twee. Door Hans zag ik in dat ik het anders moest aanpakken.’
‘Ineens vroeg ik me af wat ik wilde, blijf ik wel in de advocatuur? Toen ging het snel en werd ik benaderd voor een rol als Senior Legal Counseler bij de Weener Plastic Group.’
Wat leverde je dit uiteindelijk op?
‘Hans adviseerde me om een baan in loondienst te zoeken óf ergens gedetacheerd te gaan werken. Ik nam de tijd om hier rustig over na te denken.’ Lachend: ‘Maar dat is niet gelukt. Een oud-collega zag mijn post op LinkedIn en benaderde me voor een rol als Senior Legal Counsel bij Weener Plastic Group. Zij hadden nog iemand in zijn team nodig, dus ineens ging het snel. In februari 2024 startte ik bij WP.
Hier moet ik anders denken dan ik als advocaat deed. Ik adviseer niet alleen, maar maak nu ook beslissingen. Voor nu is dit een goede stap geweest. Het is internationaal, ik leer hoe deze business werkt en hoe een juridische afdeling binnen een bedrijf werkt. Ik scherp mijn brein op een hele andere manier, maar maak gebruik van mijn ervaring. Bij NLPwerkt heb ik ingezien wat mijn kernwaarden zijn. Leergierigheid is een van die waarden. Bovendien deel ik mijn eigen tijd in. Ik heb nieuwe collega’s, leer nieuwe dingen en ik merk dat ik van toegevoegde waarde ben.’
Hoe was Hans als coach?
‘Ik heb de coaching van Hans als positief ervaren. Als coach laat hij je tot actie overgaan. Je wordt gedwongen de tijd te nemen om na te denken over je eigen situatie én je eigen waarden. Dat vind ik het meest waardevolle. Soms zegt Hans in zijn enthousiasme dingen 2 of 3 keer.’ Met een knipoog: ‘Meestal komt een boodschap echter ook in 1 keer door. Ik zie dat trouwens als iets positiefs. Veel mensen herhalen woorden om hun gesprekspartner te overtuigen. Ik zie het als enthousiasme van Hans!’
Coaching
NLP Ondernemerscoaching (Lees meer >>)
Client
Jaap Penders
Senior Legal Counsel Weener Plastic Group
NLP business coach
Hans Buskens
E: hans@nlpwerkt.nl
M: +31 6 51 86 95 71
Met meer plezier, beter ondernemen?
PLAN EEN -GRATIS- ONLINE COACHGESPREK OVER GELUKKIG SUCCESVOL ONDERNEMEN
Vraag jij je ook wel eens af waarom je doet wat je doet? Wat je eigenlijk ècht zou willen doen in je leven en werk? Wil jij ook – gelukkig – succesvol worden, net als Jaap!? Plan dan een gratis online coachgesprek in, zodat we samen jouw route naar succes kunnen uitstippelen.
